Firma, ürün veya hizmetin tanıtım faaliyetinin belirli stratejiler çerçevesinde yapılması gerekir.
Hedefi iyi saptanmamış, geri dönüşümü hesaplanmayan reklam harcamaları aslında şans oyunundan farklı değildir. Oysa firmalar şans oyunlarından daha çok, gerçekçi çözümlemelere dayanan reklam çalışmalarına gereksinim duyarlar.
Reklam planlamasının iki boyutu vardır; birincisi reklamı yapılacak ürün, ikincisi geri dönüşüm beklentisi.
Reklam kampanyasının mecralarını, bütçesini belirleyen öncelikle üründür. Ürünün kullanım alanı ve kullanıcılarının profili hesaplanmadan yapılacak çalışmanın hedefe ulaşamayacağı aşikardır.
Geri dönüşüm beklentisi ise reklam çalışmasının değerlendirilmesinde ve bütçesinin oluşturulmasında birincil belirleyicidir. Basitçe anlatmamız gerekirse; 1-2 ay yayımlanacak küçük bir internet reklamı çalışmasının satışlarınızı ikiye katlaması olanaksızdır. Böyle bir reklam ancak firma bilinirliğini artırması yönünden çalışır. Satışlarınızı doğrudan etkileyen bir reklam kampanyasının ise birden çok mecrayı aynı anda ve yoğun olarak kullanması, doğal olarakta buna göre bir bütçeye sahip olması gerekir.
Beklenti tanımının doğru yapılması, yani gerçekçi sınırlar çizilmesi başarılı reklam kampanyalarının ön koşuludur. Herşeyi bir anda çözecek, hem satışları hemde firma tanınırlığını artıracak reklam beklentisi, başarı düzeyinde düşmenin habercisidir...
|